1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

（1）包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：

a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

（4）减价优惠

实施要点：

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

E.特别注意现场的安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点：

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

B.对旧货确定不同的折价标准。

C.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

D.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

E.选择促销时机。

F.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

（8）合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

（9）联合促销

优点：A.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

B.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

（10）针对批零商的促销之道

A.价格折扣

主要形式：a.现金折扣 提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

b.数量折扣 需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣 （2）一次性数量折扣。通常是2%至7%

c.季节折扣 是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。

d.销售折扣补贴 分为（1）针对衰退期的产品的补贴。 （2）完成销售目标的折扣。通常为2%至5%

e.功能折扣 根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。

f.协作力度折扣 分为（1）陈列展示折扣 （2）按指定价格出售

（3）开展促销活动给予支持配合

B.销售竞赛 是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。

C.合作广告 是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

D.现场演示

E.业务会议

F.文化奖励 小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。

对批零商的促销活动注意事项：

a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。

c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准

d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。

f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。

g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。

h.一旦作出承诺，就一定要兑现。

对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。

2.促销活动实施

（1）建立促销目标

促销目标 概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

A.短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

b.提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

B.长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

（2）选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

a.促销目标

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

b.产品特性

c.消费者的消费心理及消费习惯

d.促销对象（消费者，经销商，零售商）

e.竞争对手的情况

f.促销预算

（3）设计促销方案

a.促销形式 即采用何种促销形式

b.促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

c.确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

d.选择促销对象

e.促销媒介的选择

f.促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

g.促销预算的分配

h.确定促销的期限和条件

（4）试验，实施和控制方案

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。

（5）促销策划中的注意事项

a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

d.促销活动文案要简单易懂。

e.参与促销活动的条件要求不要过多。

f.注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

g.新产品的促销活动必须先试销后实施。

h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。

i.促销活动前要合理备货。

j.促销活动实施期限要适宜。

（6）促销与广告的共同作用 （以强弱次序排列）

共同作用强：招待券

样品

酬谢包装

竞赛

抽奖

印花

赠品

礼品

退款优惠

折价券

共同作用弱：特价与折价

       “溴酸盐”，一个不为消费者所熟悉，但饮用水行业皆知的名词，随着《生活饮用水卫生标准》2007年7月1日正式实施以及国家去年开始为矿泉水新标准征集意见，这个隐藏在中国饮用水行业中10余年的“秘密”开始浮出水面（6月3日《信息时报》）。

写这个题材，笔者有点举棋不定，颇为犹豫。毕竟，10多年来，矿泉水已成为公众生活的一部分，无论是居家，还是出门旅行，我们都喜欢携带、饮用矿泉水。我实在无法正视不少矿泉水中竟然含有可致癌物——溴酸盐。

但是，我之所以还写这篇评论，主要是被来自于达能集团乐百氏饮用水生产总监的一次报告激怒了——

2007年，在上海举行的全国矿泉水年会曾专门就溴酸盐话题进行国内部讨论。由于该会议并不对外开放，当时《信息时报》一名记者“混”进会场，得以听到了一些行业内幕。其中，乐百氏饮用水生产总监直言不讳说：过去由于广大消费者和媒体并不了解溴酸盐为何物，这使得当时行业非常庆幸。但是，他指出，时至今日，溴酸盐这个“怪物”迟早会被消费者所了解。不是狼来了，而是狼真的要来了！他神色凝重。

这番言论让人揪心！一些矿泉水含有致癌物，竟然被饮用水行业刻意隐瞒了10多年的“秘密”；媒体和消费者不知情，竟然是行业的“庆幸事”；公众将知晓溴酸盐这个“秘密”，却让矿泉水厂家的领导“神色凝重”。

呜呼！一个行业在面对金钱利益面前，竟然把良知和社会责任感全抛弃到九霄云外。

一边是一个行业欺瞒公众，大赚丧良心的钞票；一边却是公众长期饮用一些含有致癌物的矿泉水。我想，任何一个有良心和正义感的人，都会迫不及待地想以生命的名义，来披露、抨击饮水业隐瞒了10多年的“秘密。更何况，笔者是一个职业媒体评论者。

由于国家的饮用水标准对菌落总数要求非常严格，限定在50cfu/ml，因此，在各个厂家大量使用臭氧进行杀菌的过程中，不可避免会产生一种副产物——被国际癌症研究机构定为2b级的潜在致癌物：溴酸盐。长期饮用含有微量溴酸盐的饮用水，将增加癌症的患病率。10多年来，我国饮水业对溴酸盐讳莫如深，一直保守着这个“秘密”，实质是利字当头。因为生产厂家在控制菌落总数与控制溴酸盐处于“两难”之间：加大臭氧量杀菌，就要产生过量溴酸盐，否则，矿泉水不达标；而降低产品中溴酸盐的含量，水处理和设备的成本将加大，企业生产成本会增大，利润会减小。
在国际上，世界卫生组织和美国环保局所规定的饮水中，溴酸盐最高允许浓度在10μg/L以内。2004年3月，可口可乐公司在英国就遭遇溴酸盐危机。该公司在英国销售的Dasani瓶装水，在一次抽查检验中被发现溴酸盐含量远超过英国规定的饮用水标准。可口可乐公司在欧洲地区正全面回收该产品，总计数量有50万瓶之多。但在我国，不仅在矿泉水标准中没有将溴酸盐纳入，而且公众还被欺骗和隐瞒了10年多。

生命是无价的！一个行业为了牟利而长期隐瞒实施真相，这与谋财害命何异？值得庆幸的是：随着《生活饮用水卫生标准》2007年7月1日正式实施以及国家去年开始为矿泉水新标准征集意见，这个“秘密”即将被揭开。但是，作为饮用水管理和行业应该敬畏生命，及早出台严格的标准，尽快将溴酸盐问题公布于众。同时，矿泉水生产厂家能及早更新生产工艺和设备，降低矿泉水溴酸盐含量，及早与国际接轨，以免再侵害公众生命健康。
-------刊登于6月5日《大河报》、《现代金报》等媒体

小常识：什么是溴酸盐

　　溴酸HBrO3的盐类。碱金属的溴酸盐，如溴酸钠和溴酸钾溶于水。碱土金属的溴酸盐，如溴酸钡Ba（BrO3）2，难溶于水。受热都易分解。有氧化作用。由将溴蒸气通入金属的碳酸盐或氢氧化物溶液后，再将生成的溴化物和溴酸盐用结晶法分离而制得。

　　溴酸盐 是在各个饮用水行业厂家大量使用臭氧进行杀菌的过程中，不可避免产生的一种毒副产物由于国家的饮用水标准对菌落总数要求非常严格，因此，用臭氧消毒公共饮用水所产生的无机消毒副产物溴酸盐，是被国际癌症研究机构定为2b级的潜在致癌物。

出去市场上走一走，听到的最多的声音是，今年的生意真难做，利润越来越少，名族品牌逐渐退市，国际经济的萎靡。归根结底就是有一个原因，这个原因是什么呢？经济本来是平的，货币流通是正常的，但是由于股票的上涨，导致了国家印刷出更多的钱币，市场上的货币多了，物品的价格就高了，物价就提高了。

面对这样的结果，企业最好的方法是节流，等着经济危机的慢慢退去，在退去的同时，加大品牌的投入，在企业节流期间，把后三年的软文化工作做好，比如，MI  BI  VI  等等，在经济危机时，采取公益营销给企业创下以后的重磅出击做好坚实的后盾。

面对着奥运的光彩逐渐抹去，经济压了快速增长，楼市，股市的一片低迷，劳动力的成本在逐渐增加，作为加工厂的中国，面对的压力更大，根据经济增长速度和劳动力成本提高，根据经济学判断，中国大概要有60%的企业倒闭。

这个绝不是危言耸听，面对这倒下去的企业，我们这些策划人，广告人有什么办法能帮助这些加工型企业呢？

我个人认为想摆脱现在企业的困境，要稳扎稳打：

一、继续做OEM，逐渐摆脱一些赚钱很少的客户

二、成立国内市场小组，对自己的产品进行市场调查

三、成立研发部门

四、产品VI制定

五、产品营销策略的制定

六、渠道建设与管理

七、研发新产品

在市场经济不是很稳定的情况下，海艺传媒愿和天下所有愿意做自主品牌的企业一起打造未来的蓝图。在在2008年之际，海艺传媒将为做自主品牌的企业提供一个低成本策划合作伙伴。

联系人：杨庆杰   1379017140

      纵横广告行业10与载，经历了从无到有的过程，从单一到复杂的过程，一路走来，广告公司的发展走向了一个错误的方向，纵然给广告主带来很多的损失，前几年走红4p营销------4c营销-------4R营销-------4v营销--------体育营销------会议营销-------整合营销。走到现在，商家对常用的营销方式已经不屑，越来越多的不可控性，造成了广告费用的大笔浪费，为了提高产品的知名度，提高销售业绩，又不得不靠广告这个宣传途径，到底应该怎么办，所有的营销总监，企业经营者都在思考者，有没有一个新的营销方法和一个新的宣传模式来代替现在的广告形式呢？

      做为一个广告公司的策划总监，我们时时在外广告进行着评估，我们也研究出来一种新的营销方式，中国的地域辽阔，不同的市场不同的打法，面对所有的一切。只有心智是最重要的，我们海艺传媒致力于心智资源建设方面

，对营销要采取出奇制胜，学会四两拨千斤才是中国企业的生存之道。

     广告行业要回归自然！！！！

今天一早就看到一则新闻，分众公司渠道总监离职，这里面代表的是什么意思呢？

被后又有什么启示呢？今天一早，但是我一直在思考，最后我感觉应该是这样的，分众的兴起，是一个市场经济一个阶段的产物，从分众的财务分析上来看，新兴起的媒体已经不再是广告主特别注意的了，从广告投入量，还能看出目前的竞争正朝着一个健康的方向发展，这个方向就是，人们有权利去选择所看的广告，选择喜欢看的媒体， 这样就和分众那样一种填鸭式的广告模式向背离。

就这样一系列的变化，说明了一个问题，广告主怎么去宣传推广的这样一个问题，这个问题的最终又是怎么去占领消费者的心智，怎么去使消费者接受你，蒙牛的成功是个很好的例子，成功占领消费的心智是很重要。占领消费者的心智最好的方法是参与和加入。怎么能实现这一点？

时时最新广告业资讯http://kissyang889.blog.163.com请关注

请大家需要关注和了解的，请致电13790171040，欢迎您的咨询！

我昨天突然想到了以前我在上高中的时候上的生物课,想到了生物链,又想到了我们现在的企业和社会现象,我说,一个企业就是一个完整的生物链,生物链如果打破,这个企业也就要倒闭了,以前一直再争论着一个问题:既然企业是一个生物链,那么谁应该是最原始的呢?

是员工还是老板呢?

根据我的结论,我认为企业最原始的就是老板本人,只有有了这个最原始的生物,其他的衍生都可以说是他的系统,

发展到最高级就是员工,中间有一个最主要的转化机构,那就是中层干部.这三个环节,环环相扣.哪个环节出现问题,这个企业也马上倒闭了.生物都是一直在进化的,所以就衍生出来现在企业变革,但是所有的企业变革不可以改变和逆转外界的环境,一但企业违背了这个生物链,企业也是要倒闭的.所有的事态发展需要一个渐进过程,就像生物进展到现在一样.不是一下子能转过来的.这个原因也是为什么500强的企业不容易倒闭的原因,因为他的生物链比较多,不是单一生物链,相互交叉,互生.

如果一个企业也能生成和培养一个这样的企业生物链,成功离你不会很远.

本文不是十分详细,欲了解更多企业经营管理,策划,渠道建设这方面,请留言,或1

广州这面人口数量大约占总中国人口的8%，占世界人口的1.6%，所以广州这边也是饮料的一个必争地。

广州本地饮料凉茶，菊花茶，居多，也有很多牌子根本进不了商场。当消费者和你的产品接触不到的时候，会购买你的产品吗？

像前几天一直在调查的一个品牌，叫东一堂的凉茶，我在百佳超市没有看到他们的产品，我在体育中心的小卖铺也没有见到，我在番禺的祈福超市见到摆着一箱东一堂的凉茶，我在那看了大概三天，一共卖出去了一瓶，还是促销的？

我当时就问自己，这个企业现在的情形应该是很紧张的，他们为什么不急呢？电视广告没有见投放过，在视频里面看了一下拍过的电视广告，我当时就想到一个问题，这个公司又被策划给忽悠了，要不就是这家公司没有请策划，自己做的。

饮料的市场很大，夏天的到来，如果把握不好这个市场，下年的饮料市场你就销声匿迹了。

还有一个品牌是模仿王老吉的包装，和主色调做了同样的一种产品。我当时首先想到的是，这个企业连王老吉的1%都不会到，因为王老吉的市场份额大概是33%左右，可乐和果汁一类占了大概有66%左右，还有那些1%是所有饮料占的份额，地方性饮料还没有具体统计，所以我断定，如果那个企业不改变原来的方向，最后只有俩个字：“倒闭”

请做饮料的企业家们，特别是小企业，学会在行业里面插位对你们的生存有很大的帮助。

需要了解更详细的跟我联系

杨庆杰：13790171040

快速消费品的核心竞争的方面是在那里呢？

快速消费品的市场是个长期变化的过程，很多企业一直在寻找着方法，有的在包装和产品上下了很大的功夫，根据我十多年的市场策划的判断。

快消品的竞争主要体现在一下俩方面：

一、渠道的建设方面

有很多企业家问我一个问题，建一个渠道需要投资很大的资金，这个我们都是知道的，有资金谁都可以建渠道，就没有必要找策划人了，但是要借渠道，这个就需要专业策划人员了，伊利四个圈出厂的时候，没有自己的渠道，所有的终端都是摆着雀巢和一些其他的品牌的雪糕，伊利公司就加强自己的品牌的外在建设，把伊利四个圈的势做了出来，终端自然回找到你，你的建设渠道费用基本上都省去了。怎么样去做你的渠道，每个产品有不同的渠道和管道，需要了解更详细的资料，请与本人联系。

二、终端陈列方面

终端是让你的潜在消费者的接触的次数和产生购买的主要原因，你广告做的再怎么优秀，如果你的终端做的形象都不会，会对你的产品大打折扣。

一个快速消费品能把这俩点做成功，做好，已经成功了80了，另外20就是产品的价值了。

现在越来越多的企业倾向与赞助电视栏目，电视剧等？

这些电视栏目的冠名能给企业带来多大的好处呢？

那些所谓的剧组是为了增加自己的资金实力而去拉赞助，像一部电视和栏目看完以后，谁会注意结束时候是那个企业赞助的，就算是看了,比方说是XX实业。别人也不知道你是做什么的，对你的企业有多大的好处和益处呢？

我相信众多的企业家也发现了一个有趣的事情，很多世界的500强，他们都是不赞助电视栏目的，为什么呢？就是因为他们分析到了这样一点。

一个栏目和一个电视剧的冠名至少也要20W左右，有的电视剧在拍摄制作好以后要2-5年才能投放市场，企业的益处在那呢？

所以电视栏目和电视剧的赞助，请企业家务必考虑。

现在很多网友问我，你能不能举个案例，来给我们讲一讲，

我就说：“成功的案例大家讲的都有道理，失败的案例就是一无是处吗？”

我不讲案例的原因是模仿，成功的案例离不开我所说的观点，每个成功的案例背后，一定有一个最尖锐的东西，我们要学习，要掌握的就是怎么去权衡这些营销的各个角色的分配。

谢谢大家一直以来对我的支持！

我们从出生就明白一个道理，所有的事情都是无时无刻的发生变化的。

在营销界也是一样，营销也是变化的，但是我现在看到很多营销界的同行，用的法子，用的策略都是些老路子，用的方法都是老方法。我们心里都非常清楚的是一件事：“你拿100年前的管理和种地的方法来用到现在的生活中，能生活吗？”答案大家都知道，肯定能生活，但是生活的好吗？我们都悄悄的问自己一句。

我们做企业做品牌不只是为了生存，我们为了是发展。想要更快速度的发展，为企业賺取更大的利润，我们必须营销，必须策划，但是所有的策划都是基与产品和消费者，你的产品能给消费者带来什么。

是你从一个身上拿100元钱容易，还是从100个人身上拿100元容易？

企业家要放眼全局。也许很多人不明白上面那句话什么意思？我可以肯定的告诉大家，企业是可以做大的（什么叫大，企业家自己应该好好的问问自己）

古人的一句话，逆水行舟不进则退是有道理的（人民币的贬值就是最好的案例）

未来企业的战争，都是基于零和博弈，零和博弈的根本就是策划队伍的对抗！

中国的企业有一个最大的习惯，那就是跟风，从一个小企业开始，刚开始找市场的缝隙，开始跟风，跟着大企业后面，广告宣传，市场道路，营销渠道，都是跟风，没有创新，这样慢慢虽然也能发展。当你一个小企业慢慢的初具规模以后，怎么去做，企业家开始盲目，找4A公司做企业诊断，找市场缝隙，做广告宣传，面对这些巨大的投资企业毫不吝啬，结果是名红一时，支出和收入差不多，企业等于没有盈利，怎么花同样的钱，让你的企业同步利润增加呢？

这也是很多企业家面对的最主要的问题？

现在中国企业面临着一个从感性到理性转变的一个过程，这个势有多少企业借助了，蒙牛的“每天一斤奶，强健中国人”借着奥运势，迅速成为行业第一。王老吉借助汶川地震，使销量迅速增加30%。这些都是借势。俗话说：“形势别人强。”借的好迅速成就你的品牌。

所谓“借诗”就是跟风，跟着别人的创意，别人做了以后，模仿这家企业，然后再去做？

每天信息那么多，消费者记住的永远是第一次的那个！！！

企业家们，借势和借诗选择好.

从以前赵本山的小品里面，人有多大胆，地有多丰产，这句话就能看出，以前企业发展，賺钱，那都是靠的大胆，现在越来越多靠着仅有的大胆去创业，最后的下场只有一个，就是倒闭，破产。

一个社会的发展，一个市场的发展都必须经历三个阶段    感性---理性--智性。

现在中国正处在一个感性和智性的转变时期，也是所有企业最难熬的一个时期，也许在这个转变时期里面，会有很多的企业和品牌抓住这次转变，迅速的成就起来，但不可避免的是，肯定有很多企业在这次转变之间会死去。

更多的企业家去创造品牌，去找到自己企业的发展空隙，这样才能在市场中脱颖而出，产品是根本，策划是过程，利润是结果。以后企业的竞争将是利润的竞争，利润的大小是靠过程来完成的，最后企业的核心竞争就是你们的策划。

一个品牌的产生并不是一件很难办的事情，关键是企业家和老板的毅力和魄力。只有品牌才是企业最大的无型资产。

在广州这个国际化城市里面，按理来说说广告行业是个比较完善的，规范的一个公司，但是情况不是那样的，出现了很多不像广告公司的公司，不经意间，和朋友做了一次调查，广州市区，影视广告公司大概有700家，平面广告公司大概有4000多家，这个城市需要那么多广告公司吗？这些广告公司的水平怎么样呢？能不能为客户解决问题呢？

大多数影视公司兼并了策划这一块，他们只给客户看一个简单的“文案”，像忽悠公司一样，能签一个就签一个，能忽悠一个就忽悠一个，他们的生存就考一个低价格，他们的价格是正规公司的25%，他们对公司的定位不了解，他们对公司的产品不了解？广告主们，给他们做，你们收获了什么？

还有一些公司根本就不知道什么是4P,4C,5R,USP等等，还帮别人公司做策划，我都给那些做企业的朋友这样说，他们自己都不懂定位，他能把你的产品做好，宣传好，我就真的服了他们了。

我们始终相信一句话：只有专业的人才适合做专业的事情。

品牌营销不是一种简单的工作，并不是所有的好的创意都适合您的企业，选好创意不等于“选好创意”。

未来的3—5年广告行业要面向着一个重新洗牌，生存下来的广告公司主要有三种类型：

一、制作公司（质量高的设计制作公司）

二、策划公司（以公司的整体形象为主，而且长期服务广告主）

三、俩种兼并的公司。

待续。。。。。。

今天中午和几个企业界的朋友一起吃饭，谈到了一个事情就是，你的公益营销那么好，我就给你20W，你帮我把我的品牌给我做起来，可以吗？

我当时一听，一愣，痛思了一个问题。

品牌建立用单一宣传渠道可行吗？

我个人认为，所有的品牌建立起来，绝对不是一件简单的事情（如果是个很简单的事情，还要我们这些策划人员做什么），所有的策划方案都有一个侧重点，我们把局部放大，从局部体现品牌的竞争力和核心价值。并不能舍去其他的宣传模式，所有的策划都应该是一个组合，这个组合能使这个作用最大化，资金最小化的一个组合。

去年，在上海参加一个品牌研讨会，很多企业家，很多策划精英都说了很多先了很多经典的案例，探讨了很多营销的方法，最好，有一个广州的老板，就问了一个这样的问题，所有的策划师，所有的教授们专家都楞了。

他是这样的问的：“95%的产品都是相同的，一个产品最终的竞争是什么？”

有的教授说：“是品牌”

有的策划说：“是渠道。”

有的专家说：“是卖点。”

还有的人说：“是定位。”

这个老板站起来说，这些我们都做了，为什么我们的产品还卖不好呢？

我当时就说了这样的一段话：“未来营销的路上，所有的竞争都将是消费者心智资源建设的力度。”策划界的人当然都知道什么是心智资源，那个企业家就问：心智资源是什么样的？

我给他的解释是，就是把你的产品形象在你竞争对手到达之前，把你的品牌形象建立在潜在消费者心里。当这个潜在消费者变成消费者的时候，你的品牌就是他的首选。那企业家听了很激动，讨论会结束后，专门找我咨询他们产品的心智资源建设方面。。。。。。。。

所有的营销不要之讲究短期效益，最主要的是建立一个完善的“漏斗系统”