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广告人的博客

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广告人, 2007年100大最有实力的广告人之一 海艺传媒策划总监, 企业品牌口碑建设第一人, 亲子营销的创始人之一, 客户心智资源建设第一人, 事件营销与公益营销发起人, 多家公益事业策划人等等, 资源整合营销发起人

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《奋斗》中的商道(转)  

2009-03-23 18:45:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第一课,最成功的商人,靠的是气势,而不是计算。

         用中国的话说,就是先声夺人。他是这么说的,也是这么做的,在一酒店的套房里父子第一次单独见面,这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦,五体投地的趴在地上喘气。之后的一段发人深省的话,也是这段话让我开始关注起这位徐志森的:“以前我认为,成功的商人是靠计算,但当我到了华尔街才知道不是,最成功的商人,靠的是气势,你要告诉他们,这个是我的!这个是我的!这也是我的!YOU GET OUT HERE!”

     第二课,梦想与时代需要

     徐志森问陆涛梦想是什么,要用青春来做什么,陆涛兴致勃勃的回答:“我要在北京设计一个艺术村,那将是世界上最大的迷宫,好让搞艺术的人有个据点儿,全中国只有北京能养得起艺术家!”徐志森笑了笑,说到:“很好的梦想,但是要实现这样的梦想,除了努力之外,你还需要遇到这样一个时代,这个时代的人们不再满足于一般性的成功,不再满足于一般性的物质需要,这个时候你的梦想才能实现,而这样的建筑的出现也是一种必然。”

        第三课,要不断的提高,但首先,要做你自己。

        第三课是在大街上,跟陆涛谈论起了感情问题,说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱,当陆涛不假思索的选择夏琳的时候,富爸爸给他上了第三课:“要是我,我也会喜欢夏琳,她时尚,漂亮,但是,她个性太强,会让你改变,而她跟你一样年轻,迷茫,在她那里,你能学到的东西是很有限的,我是你的话我就选米莱,因为她爱的就是你,现在的你,会让你做你自己,不会让你有什么改变。记住,不管你在谁在一起,最重要的,是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事,而不是把事情做正确”,按照某种说法,就是选择,比努力更重要。看来无论是事业还是感情,都是一样的,适合的,就是最好的,为爱提高自己的对的。但以爱的名义不去做自己,就是失去爱的开始,就像天平,只有两边重量相同才能平衡,一旦一方变到另一方,不但不会幸福,反而会失去一切。

     第四课,随时刹车。

     随后徐志森教陆涛学开车,徐志森说“你看到我怎么开了吧,你不要管这车是什么牌子,值多少钱,这和开车没关系,你只要记得一样,遇到状况,就踩刹车。”五分钟后,陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上,吓的一句话不敢说,徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧,不刹车就会失控,而失控是最坏的情况,因为没有人知道失控以后会发生什么,开车是这样,做生意也是这样,在不清楚周围情况的时候就要刹车,随时刹车!”随时刹车,就可以让我们知道自己在那里,让我们知道做的事情是对还是错,可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题,可以随时调整。

      第五课,在顶点看问题。

      陆涛一向以专业设计师自居,对商人完全不屑,观点不合,父子终于分道扬镳,为了把儿子留在身边,为了让陆涛看到事物的本质,这次,徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看,我们的项目开始了,这里,是设计部,那里是施工场地,那边,是销售部门。看到了吗,设计,也只是生意中的一部分,你要站在高度上看问题,每一个部门都是其中的一环。”可惜,这个高傲的设计师置若罔闻,宁愿当被雇佣者,也不当owner,头也不回的离开了。

     第六课,凌空跃起,突破“小巷思维”。

     在女友米莱的鼎力相助下,陆涛再次平步青云,全权操盘价值十五亿的房地产项目,而这次他也终于为自己的骄傲,幼稚,浅薄,情绪化付出了代价:不顾市场需求,不管客户购买力,不考虑成本,不看时局,一味要造最好的房子,造成项目投入一高再高,设计一改再改,工期一拖再拖,终于把公司逼到了无法负担,进退维谷的地步,面临三亿的资金缺口,陆涛终于又再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森,上了最精彩的一课:“我年轻的时候喜欢刺激的运动,于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部,可我发现在那里的会员都带着一种怒火,仿佛把子弹打出去才能发泄出来,后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人,他们成天被拒绝,只能靠射击来找平衡,后来我到了华尔街,那里成功的人就多了而且各有特点,可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上,而是把注意力放在了少数的失败者身上,发现他们无论什么出身,来自什么阶层,都延续了一个特点,那就是小巷思维,就好象身在一个小巷里,不是进,就是退,甚至连转身的余地都没有,这就把自己逼到了绝路上,这样就会有压力,压力多了就会失控,而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里?是他们自己。你看,眼前这一片绿地,你往哪里走都可以,有很多选择,你愿意在绿地里?还是在小巷里?”“有时候,需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里,还有着更深一层的关于进与退的思考,很多时候的所谓前进,只是自己以为的前进,其潜在危害有可能是致命的,在弄不清局面的前进,前面等待着的,往往是悬崖。

第七课,赌博人生,绝地死战。

    徐志森再次出手,终于挽救了项目和陆涛,这个老爸也不容易,为了把自己所有的人生经验,经商技巧全部传授给这个儿子,拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来,他要教儿子最后一课,可万万想不到,在老爸豁出一切来指导陆涛的时候,证明陆涛是对还是错的时候,陆涛自己居然放弃了,用富老爸的话说,他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿,再摆了自己亲生老爸一道,当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后,他不管不顾,一句“不想做了”,就跑的无影无踪。而当时的情况是徐志森赌上了全部资产,政府进行宏观调空,银行紧缩银根,客户持币待购的局面,可说四面楚歌,而看当时的局势,徐志森最后一课,是《孙子兵法》里的“死地则战”:全力以赴,置之死地而后生。

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