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广告人的博客

新的市场,新营销方法,新的营销手段,花钱多的策划谁都会做,四两拨千斤才是真正策划

 
 
 

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关于我

广告人, 2007年100大最有实力的广告人之一 海艺传媒策划总监, 企业品牌口碑建设第一人, 亲子营销的创始人之一, 客户心智资源建设第一人, 事件营销与公益营销发起人, 多家公益事业策划人等等, 资源整合营销发起人

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产品的最终竞争是什么???  

2008-05-30 13:40:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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去年,在上海参加一个品牌研讨会,很多企业家,很多策划精英都说了很多先了很多经典的案例,探讨了很多营销的方法,最好,有一个广州的老板,就问了一个这样的问题,所有的策划师,所有的教授们专家都楞了。

他是这样的问的:“95%的产品都是相同的,一个产品最终的竞争是什么?”

有的教授说:“是品牌”

有的策划说:“是渠道。”

有的专家说:“是卖点。”

还有的人说:“是定位。”

这个老板站起来说,这些我们都做了,为什么我们的产品还卖不好呢?

我当时就说了这样的一段话:“未来营销的路上,所有的竞争都将是消费者心智资源建设的力度。”策划界的人当然都知道什么是心智资源,那个企业家就问:心智资源是什么样的?

我给他的解释是,就是把你的产品形象在你竞争对手到达之前,把你的品牌形象建立在潜在消费者心里。当这个潜在消费者变成消费者的时候,你的品牌就是他的首选。那企业家听了很激动,讨论会结束后,专门找我咨询他们产品的心智资源建设方面。。。。。。。。

所有的营销不要之讲究短期效益,最主要的是建立一个完善的“漏斗系统”

 

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