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广告人的博客

新的市场,新营销方法,新的营销手段,花钱多的策划谁都会做,四两拨千斤才是真正策划

 
 
 

日志

 
 
关于我

广告人, 2007年100大最有实力的广告人之一 海艺传媒策划总监, 企业品牌口碑建设第一人, 亲子营销的创始人之一, 客户心智资源建设第一人, 事件营销与公益营销发起人, 多家公益事业策划人等等, 资源整合营销发起人

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成功分割市场—做你的专业适合中国企业的发展吗?  

2008-05-29 19:36:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前几天,我拜访几个企业家朋友,他们都打算做自己的品牌,他们说到的最多的是,我们的产品该怎么定位呀,我的产品怎么包装呀。。。。。。我听了很久,回去就一直在想一个问题,为什么很多中国的很多中国的自有品牌都倒闭了呢?他们到底是管理上的问题呢?还是产品上的问题呢?还是销售渠道的问题呢?是他们自己淘汰了自己,还是消费者淘汰了他们呢?我前几年听的最多的营销方式就是“定位”。

现在想想就是定位定死了多少家企业呢?

特劳特的定位营销那是在成熟的市场上才能做的,大家都按一定的市场次序来说,当然定位是好的,也是可以成功的,每个人都吃自己的那碗饭,当然好,中国的市场允许这样吗?

我说现在企业家不要盲目,不要只谈定位,要谈谈自己的产品能给消费者带来什么,消费者内心最需要的东西才是最好的,学会分割市场,不要想做全部人的生意。做最有消费能力的那部分人的生意,满足了他们的需求,同时品牌也建立起来了!

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